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投标书制作

不仅仅掏钱买标书,还要了解有哪些厂家参与投标,竞争对手是谁。要在竞标前就分析出竞争对手的优劣势。一般标书购买标书时,建议早去晚买,早去可以观察有哪些竞争对手买了标书,晚买是可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了,根据竞争对手采取不同的策略。

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制作投标书小技巧

1、核心因素
   首先是能力,其次是价格。能力是指整个投标项目的运作能力,价格是投标的价格。

2、留意竞争对手
   不仅仅掏钱买标书,还要了解有哪些厂家参与投标,竞争对手是谁。要在竞标前就分析出竞争对手的优劣势。一般标书购买标书时,建议早去晚买,早去可以观察有哪些竞争对手买了标书,晚买是可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了,根据竞争对手采取不同的策略。
投标书制作
3、研读标书
   逐条仔细阅读标书内容,如何发挥优势。投标制胜的关键是对采购方需求的确定把握,每一个需求都要满足,没有提出的需求,通过沟通交流,也可以为其提供方案,同时体现出自己的特色,实现个性化的服务。

4、编写标书
   针对标书不是通用设计方案,须要按照招标书的要求逐条实质性响应,满足招标方(采购方)。

5、勿犯低级错误
   1)投标价格要正确
   2)签字盖章不能漏
   3)投标书中避免错别字
   4)交标书不能迟到
   5)投标书需要密封
(此内容由www.zsqgc.com提供)

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